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8.10巴士生活日震撼开启 嗒嗒巴士大玩跨界营销

作者:宋美菊    文章来源:中国财报    点击数:2261    更新时间:2015-08-10

中国财报北京讯:10日上午,嗒嗒巴士在北京国家会议中心召开新闻发布会,宣布巴士服务月正式启动。因为谐音巴士,嗒嗒巴士将810日定义为巴士生活日,而整个八月则是巴士服务月。活动月里,嗒嗒巴士请来2款国民级App——天天爱消除、UC1款国民级综艺节目——中国好声音,大玩跨界营销。“巴士活动月里,我们希望通过一系列活动来提升用户的乘车体验,让坐车变得好玩、时尚、有格调。希望以此吸引更多的人选择大巴这个集约、绿色的交通工具出行,为城市拥堵治理、节能减排献出一份力。”嗒嗒巴士创始人周瑞金在发布会上表示。

嗒嗒巴士CEO周瑞金女士致辞

巴士生活日启动仪式

时代:巴士生活2.0

如何吸引乘客选择大巴出行?周瑞金表示要打造巴士生活2.0时代。“在没有巴士之前大家出行可以用两个字来形容——,赶路要么靠腿,要么靠马;有了巴士,进入巴士生活1.0时代——侈、,人多得受不了,基本没有座位;嗒嗒巴士要做的是开启巴士生活2.0时代——、赴,一人一座,舒适直达。”发布会上,几个逗趣的汉字吸引了大家的目光。

作为国内最大的定制班车平台,嗒嗒巴士不仅提供“一人一座,舒适直达”的出行服务,在线路设计、候车乘车等环节在产品上都有独具匠心的设计,利用GPS定位、大数据技术等,力求提升乘车体验。在车辆方面,嗒嗒巴士以客车技术、巴士文化最前沿的欧盟为标准,专注于提高班车的安全指数。此外在车辆本身保险的基础上,额外购买最高可赔付50万的意外险,确保乘坐无忧。而和中国道路运输协会旅客工作委员会联合推出的国内首个公益巴士司机培训机构——巴士学院,则为规划司机驾驶行为、提升服务质量提供了支持。

“与之前的出行产品不一样,‘拼大巴‘类产品对线下体验的要求非常高。我们从用户、车辆、司机三个角度来优化我们的线下体验,培养我们的核心竞争力。”周瑞金介绍道。

嗒嗒巴士新闻发布会现场

造节:巴士生活日

“等节不如造节”,这是电商行业的流行语。“双11”、“618”、“双12”……各大节日引来众人追捧。810日,嗒嗒巴士将其定位为“巴士生活日”。同样是造节,但是不同于以往“跳楼价“、”超低价“的促销、打折路线,嗒嗒巴士喊出了”爱生活,去改变“的主题。

巴士论坛现场

互联网+的魅力在于促进原有商业模式转型升级,这个口号目前已经得到了近百名CEO的响应。“嗒嗒巴士合伙人、CMO彭王城介绍,巴士生活日当天,嗒嗒巴士还联合了包括美的、唯品会、e袋洗、河狸家、土巴兔等近千家App推出集体送福利活动。”基于打折的狂欢日我相信很多人都有些疲劳了,巴士生活日将更加丰富。“

巴士生活日当天,一台载着50份生日蛋糕巴士,驶上深圳街头。嗒嗒巴士推出了“一键呼叫蛋糕巴士”活动,生日是810日的幸运儿,就可以呼叫蛋糕巴士,送来甜蜜蛋糕与同事、家人,甚至是同车朋友一起分享。“在国外,乘坐大巴出行很流行,而在国内,部分人还会觉得乘坐大巴出行‘有失身份‘。我们期待通过这样的活动增进大巴的亲切感,建立大巴快乐、分享的形象,吸引更多的人选择大巴出行。“

跨界:国民级产品站台

在巴士服务月亮相的不止蛋糕巴士。《中国好声音》、天天爱消除、UC浏览器,1个国民综艺节目,2款国民app,同样拥有亿万粉丝,其专属粉丝专车也将于巴士服务月陆续登场。

《中国好声音》第四季有周杰伦、庾澄庆、那英、汪峰等重量级导师坐阵,自开播以来占据收视冠军宝座。此次双方跨界合作,不仅开通了中国好声音粉丝专属巴士,还有“嗒嗒好声音”、“有奖猜转身”等丰富多彩的线上线下活动,同期举行,充分调动了粉丝热情。

用户只需参与活动,即有机会获得由嗒嗒巴士提供的不等金额的乘车代金券或游戏礼包,还可以在晚高峰享受一人一座、免费空调专车。坐在舒适的巴士上玩游戏、看网页是一种怎样的体验?嗒嗒巴士与国民级App的合作无疑是两种消费需求的互补。

“用户高度契合、场景丰富好玩、品牌理念一致,是跨界营销成功与否的关键。”彭王城介绍,嗒嗒巴士的目标用户在年龄阶层、消费能力、生活习惯上均与合作品牌粉丝群体高度契合,他们同样追求着时尚、快乐、不将就的生活,而乘车这一场景相对封闭、无聊,这种结合往往能带来用户好评和优秀的转化效果。

目的:保持领先地位

 嗒嗒巴士之所以重金打造巴士服务月与当前“拼大巴”市场激烈的竞争不无关系。今年3月,嗒嗒巴士在深圳宣布正式运营,短短40天,连续获得两轮共计4200万人民币投资,创造了一段佳话。充足的资本加上强大的运营及推广能力,运营5个月,嗒嗒巴士线路数近1500条,用户数超过60万,覆盖深圳、上海、广州、北京、南京五大城市,各项数据处于行业领先位置。

但同样面临各种挑战。粗略估计,目前二线城市以上的通勤市场达到2600万人次。如此庞大的市场容量,极有可能会引来如同打车、专车市场一样的厮杀血战。而日前滴滴宣布投资5亿进军通勤大巴市场,引发业内警戒。

嗒嗒巴士CEO周瑞金女士与交通运输行业郭平先生接受媒体专访

参会领导、嘉宾合影留念

要想保持领先位置,嗒嗒巴士目前的首要任务是提升用户获取能力和线路运营能力,开通更多线路占领市场的同时,提高上座率。而提升品牌认知度、美誉度,是面对滴滴这样的竞争对手的重要一课。除此之外,如何规范运营,规避风险,则是保障迅速进入其它二线城市,避免像专车一样陷入政策困境的必修内功。

此次巴士服务月,嗒嗒巴士在合作伙伴选取及活动策略上显然花了一番心思,面对未来可能的挑战,嗒嗒巴士表现得心中有数,弹药充足。

 

 

 

 


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