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为什么说你不懂直播 就别玩营销了

作者:佚名    文章来源:世界名人网    点击数:1457    更新时间:2017/4/25

腾讯、阿里巴巴、万达、前程无忧等大企业都在布局自己的直播入口,他们为什么要这样做?直播对于企业而言到底意味着什么呢?近两年被称为,移动视频直播元年,最重要的标志就是上百家视频直播平台在2016年突然出现,市场相继出现了众多专注于提供视频直播各类技术方案的厂商,这其中既有乐视云、网易云、金山云等云服务厂商,也有如乐直播、微吼直播等这样的高清视频直播解决方案提供厂商。

当一个风口来了,猪也能飞上天,就如房地产的高速爆发期,以及微博微信的红利期,就像风一样,让那些事先闻到肉的人,抓住了这样的红利,而直播平台的相继开花,一方面是由于企业进行移动视频直播的需求所致,另一方面也让企业真正可以低成本、快速的搭建属于自己的高清视频直播平台成为可能,这相比较于微博嘈杂的环境,以及微信相对封闭的传播渠道,又何尝不是一种新型又低成本的传播方式呢。

就拿苹果为例,你可以在发布会上看到,全球果粉翘首以盼,吃瓜群众自发围观,并且直播结束后发生的迅速二次传播、并自发引发出新的舆论热点,我相信这是无数企业梦寐以求的传播效果。甚至可以理解为,苹果的发布会直播是比其广告更强大的营销手段,一方面是来源于苹果据有颠覆性的产品,另一方面也来源于苹果的营销方式不是正在引领着,一个新的传播方式吗?

如果说一条企业广告会被千万人在线围观,并且弹幕讨论不停,根据历史的真实数据来看,目前只有直播可以做到。

你可以去在百度上查看到在国内市场上,会营销的公司大都有脍炙人口的直播案例,

例如杜蕾斯的“100人试戴”

小米的“无人机发布”、

老罗的“锤子发布会”都已经达到了千万级的全网观看人次

苹果的发布会

国美的408内购会

红星美凯龙的全球招商会

....

这相比较于传统数以万计的广告轰炸,这样的新型传播方式无疑是每一个品牌可以塑造和营销,并去引发舆论的新的风口。

对于消费者来说,可以通过这样的方式,

获取到第一手的产品信息,并能直观的去了解前沿科技成果,

还能通过观看直播的方式去,感受到现场的氛围,于商界精英隔空对话,

并且还可以加入明星、网红等的参与,

使得一场很商业的活动,从演变到裂变成为一次引起全民轰动的讨论。

我想这无疑是双向共赢的,企业达到营销宣传的目的去最大范围的展现自己的最新前沿科技,群众也能够通过这样的参与去直观的了解感兴趣的品牌,又或者去更近距离的接触自己所喜欢的商业精英领油、网红明星等,从而达到立马下订单的行动,这无疑是一种良性的共赢选择。

也是越来越多的企业纷纷,试水视频直播营销的一个重要原因,因为已经有了成功的案例,并且这个市场才刚刚开始,并且在各家企业试水的当中,仍然还存在着很多的误区。

误区一:玩直播只是为了赶时髦,并不注重营销的实际效果和转化

虽然很多企业已经知道对于各种商业活动,直播的重要性,但是并不去追逐效果,首先是选择泛娱乐的平台类似于(花椒、映客)偏重于网红经济的娱乐性质直播平台,虽然泛娱乐平台的粉丝基数大,但是对于企业来说,这些受众却并不精准,尤其是对一些垂直行业当中的企业来说,泛娱乐的受众特性可能并不是其真正的目标群体。所以虚假繁荣的背后,只是“玩个热闹罢了”。

误区二:自己独立开发视频直播营销平台,这意味着企业将会增加营销成本,也并不是最具性价比的选择。

实际上,在视频直播平台的搭建方面,目前市场上已经有非常成熟的一站式视频直播解决方案厂商,比如乐视云投资的乐直播就是这样一家能够根据不同的行业,以及企业的个性化需求,为企业量身定制所需的视频直播方案的厂商。

这就和古话讲的一样,术业有专攻做什么的就是做什么的,要不然也可口可乐也不会每年花费数百万元去找广告公司做广告了,而它们所花费的广告费完全可以自己开一个广告公司....

那么企业到底该如何把握直播红利呢?

个人认为应该先从开展视频直播营销的方向和目标开始,要先了解到自己的品牌属性、垂直人群的定位画像,并且还要去做关于垂直人群的调研,你要了解会购买你产品的人,他们需要的是什么,他们关注什么样的人,什么样的产品,有什么喜好,什么样的活动可以吸引到他们,所以前期的策划和直播的营销传导密不可分。

当这些都确定了以后,就要去寻求可以承载你想要做这件事的平台了,一般来讲高清不卡顿是一场直播活动之必须,另一方面就在于有关活动中可以互动的方式是否可以多样化,宣传的效果是否可以放大化,这也是关键点。

最后我想说的是,视频直播已成为企业下一个营销阵地的趋势已经非常明显,企业只有正确的看待视频直播营销的机会,并快速进行尝试和实践才能够抓住这一波营销红利。

而作为专业做这一件事的服务商,我相信我们比您更专业。

因为我们有硬件,其不仅操作简单,直播场景搭建迅速,而且还采用高清摄像机拍摄。

因为我们使用独家的直播盒解码压缩、能够保证画面清晰不卡顿,

因为我们能提供丰富的互动插件,能够保证直播互动的玩法多种多样,

因为我们能突破网络环境的限制,无需网线就能够在户外进行直播,

因为我们的直播观看不受人数限制,能够无限放大活动效果,

因为我们做的就是微信直播营销系统,也就是搭建于微信生态下的直播营销活动这回事,所以我们有很多种方法可以把你的活动放大、扩散、传播,是你的企业活动放大器,也是你的各种传播营销好伴侣,你真的可以放心的理解为,一箱在手,直播无忧。

一箱在手,直播无忧

随便的一次传统广告的投放至少都需要上万元的投入,或者你可以花不到一万元的价格就能拥有,这一个可以随时随地进行直播的工具箱子,让新媒体的传播方式把你的营业额翻倍。


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